竞价的你肯定遇到过这么几个问题。

关键词没有展现或者展现量很低,点击价格很高也没有转化,账户消费突增或突降…为了解决这些问题你要开始从你的竞价账户中一个个单元、关键词开始分析究竟是那里出了问题,当你好不容易找到解决问题之后,很抱歉,今天已经下班了。

那么怎么才能让我们更加快捷的分析竞价账户出现的问题呢?

答案是你需要建立一个合理的竞价账户。

搭建一个合理的账户维度的好处

1.可以更轻松的控制消费

我们可能推广多个产品和地区,划分一个比较好的账户结构,从而更好的进行流量控制。

2.方便分析账户数据

可以更清晰的分析时段、地区、设备、产品维度的转化率,优化账户。

3.更高效的管理账户

试问不同词性的关键词,分布在不同的计划中,我们怎么能知道这类关键词花了多少钱,带给我们多少转化呢?数据统计都很困难,更不要说是优化账户了。

4.找到账户优化的方向

例如某一产品的利润比较高,控制这一类产品可能会花更多的钱。在某一个时段(如下午3点)、某一个地区(北京地区)转化率较高,可以调整这一时段、地区的消费数据,让投入产出比更高;又或者,通过数据分析发现某一产品、时段或者地区等转化率比较低,可以调整消费,或优化创意等,提高转化率,降低消费。

合理搭建,最大化账户层级的作用

说搭建,是因为账户是由不同的部分组合拼搭起来的。

竞价推广账户,是由推广计划、推广单元、关键词和创意来构成的一个金字塔结构。

分层级,是为了更好的圈人

竞价推广,是用词圈人。

想要圈到更多、更准的人,词就要更多、更准。

但是词越多,堆在一起就越乱,需求就越乱,人群就越乱,流量、转化、数据就越乱。

需要合理的分类,通过层级的方式,把词归类到一起。

词归类到了一起,词背后的人,就归类到了一起。

竞价推广账户分层级的目的,就是为了更好的圈人。

合理划分计划、单元,就可以圈定不同的搜索人群。

合理的账户结构有那几个维度?

产品维度

这个多适用于多个产品推广,根据每个产品的利润和价值不同,我们通过计划层次划分来控制产品的消费和产品,对于后期我们预算上的调整和效果监控十分的便利。

地区维度

简单来讲,如果你的产品是做多地区推广的话,如产品要在湖南、江西进行推广,由于地区的不同对产品的接受也许也会不尽相同,转化成本和推广策略也不会相同,这时我们就运用地区维度针对这两个地方设置不同的推广计划。

时段维度

根据每个产品的性质,目标人群的不同决定了搜索的时段和转化好的时段也不会相同,不过时段维度相对于来说是不容易控制的维度,很多行业时段效果差别并不明显,但是对于有些行业还是比较集中,可以用来辅助参考。

购买阶段维度

购买阶段维度,我们也可以称为客户需求维度,根据关键词购买阶段去建立计划,以此来区分访客需求的强弱,然后根据不同的词性区分出价的设置,根据用户的需求强度划分为三个阶段:第一阶段,收集信息;第二阶段,对比分析;第三阶段,确认选择。

推广设备维度

区分不同的设备,并且同时注重PC和移动端的流量控制,让不同设备的流量可以分别进行对待,让流量买的更值。

一个合理的账户结构不应该只单单仅限于一个维度,通常我们确立一个维度为重点,另外再以两个维度作为辅助,根据自身行业的特性,进行五个维度之间的合理搭配调整。

说了这么多,可能很多小伙伴们会说,这些道理我都明白,可是实操起来又是一头雾水。

在这里给大家举个例子。

产品:小吃加盟

预算:800元

地区:湖南省

由预算可以看出这是一个单产品的小账户,我们按照地区加访客需求这两个维度搭建账户就可以,因为预算比较低会收到限制,不是重点地区的第一需求阶段我们可以直接放弃投放,而品牌词和竞价次是属于第三需求阶段,我们单独建立计划。

产品:烘焙培训

预算:6000元

地区:武汉市

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像这种多产品单地区的大账户,单地区可根据“地区+设备”、“地区+购买阶段”进行组合搭建账户。

我们可以把每一个计划代表这一个产品或者人群,而每一个单元又代表着一类的需求,每一个关键词又代表了一个需求点,这样的话我们在搭建的过程中就可以根据客户的需求点,撰写创意,进行分配预算和流量。

设计账户结构的过程,也是您对推广目的进行重新梳理的过程,要建立条理清晰、便于管理的账户,您需要对业务推广目标和现状进行全盘考虑,并在分析统计报告和推广效果的基础上持续优化。